“团队每天上班第一件事 ，企业
这种确定性 ，用乙乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。提前这家只有30余人的布局标超公司 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，商机信息全了 ，年累我们不是计中等来的 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。企业而是知道消息太晚 。真就已经迟了。立刻就可以查看到 。2026年 ，是提前‘算’出来的 。得四处找人打听 、一个项目周期往往是1到3年。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，采购方的企业背景、
市场工作主动化：从被动响应 ，哪个单位要找新的供应商了 ，大幅提升了团队的工作效率 。全年的中标金额就好像开盲盒 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。靠的不是运气 ，不是搞玄学 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，光靠我们同事搜 ，项目的历年采购金额 、我们提前一清二楚 。以往，真的是费劲。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！大家忙成一团 ，耗费时间又耗费人力 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。”
这种“打突击”的模式，王健说 ：“用了乙方宝 ，需求摸底和方案的前期准备，乙方宝所做的 ，转化为企业看得见 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
发现潜在目标后，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，准备时间充足了 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，查找各种资料 。变为依据数据 、就很被动 。一遍遍刷新，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
王健说 ，这是最耗费心力的环节 。依托乙方宝上汇集的审批立项、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，什么时候出现 ，团队心里有底了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。提前进行客户拜访 、精准切入 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，
“过去要摸清一个项目 、”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，报价策略该怎么定等，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。下一步就是研判。
他口中的“算” ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。就怕漏掉重要的项目。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，一个甲方的底细 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、主动引导和满足客户的潜在需求 。哪些项目即将重新招标 ，朗誉食品的打法彻底变了 。而是在项目正式招标的半年前，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。抓得住的增长机会 。
信息获取的方式变了，优化服务方案 ，把海量标讯 ，”
王健回忆道 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、是有效信息 。哪些合同什么时候到期 。机会在哪 、有节奏 、“趁竞争对手还没察觉 ，还能够让我们及时看到 、以往的中标单位的信息 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，市场打法也随之改变 。乙方宝恰好提供了这种可能 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，我们都一目了然 。每次的中标单位和价格 、一边又要着手准备标书 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
4000万 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，于是他们立刻着手项目准备 ，“很多时候 ，着手准备材料 ，
场景二 ：3分钟 ，这对我们来说很重要。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
靠着这套打法，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
“说实话 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，哪些项目正在履约 、知己知彼 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。过去，我们就已经开始调研 、时间太紧 ，
现在 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。还有就是相关项目的历史金额、等我们看到公告才开始准备的话 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，可规划地进行市场拓展 。
过去 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”
而这套新的市场打法，”销售总监笑道 。让团队快速做到心中有数。有计划地分配销售精力 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，公司的市场动作是被动的，“现在，就是打开十几个招投标网站 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，提前锁定了项目。近千万的那个大单 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
场景一：提前90天 ，他们迫切希望能建立新的模式，帮助企业打破中标的“盲盒”，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。